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En la actualidad las empresas cada día son más conscientes del nuevo entorno global en el que operan. Actuando en un marco internacional conocer las oportunidades de negocio y promocionar la empresa en mercados exteriores se convierte en una necesidad para potenciar la competitividad.

Las FERIAS INTERNACIONALES COMERCIALES se han convertido en un instrumento realmente eficaz de comunicación e investigación de mercados. El hecho de que durante un corto periodo de tiempo, y en un espacio físico limitado, se concentren multitud de compradores y vendedores de carácter mundial, trae consigo las siguientes facilidades para el visitante:

¿Cuáles son los objetivos de su visita a la feria?

¿Vender? Búsqueda y selección de distribuidores, agentes comerciales, distribuidores...que comercialicen nuestros productos / servicios en el país elegido...
¿Comprar? Selección de nuevos proveedores, contrastar condiciones y precios compra, características de la mercancía, plazos de entrega, etc...
¿Estudiar a la Competencia? Analizarla, conocer sus precios y políticas de actuación...
¿Buscar Nuevos Productos? Productos complementarios de la gama actual u otros nuevos para comercializar, tanto en mercados internacionales como en el mercado nacional...
¿Comparar Tecnologías de Producción? Analizar factores productivos en el extranjero, cuya adquisición puede abaratar costes en la fabricación de nuestros productos...

¿COMO PLANIFICAR LA ASISTENCIA A UNA FERIA?

Preparación previa al desplazamiento
¿Qué criterios se deben tener en cuenta a la hora de elegir que feria nos conviene más?
¿Cómo obtengo información de forma rápida y fiable sobre la feria, el país y mi sector?
¿Existen ayudas para participar en ferias internacionales? ¿Cuando, cómo y donde las solicito?
¿Qué costes conlleva la visita a una feria en el extranjero?
¿Qué aspectos no debo descuidar a la hora de preparar el desplazamiento?

Preparación de la logística del viaje.
Todavía estamos en España y es necesario que organicemos lo antes posible nuestro desplazamiento al país elegido para evitar contratiempos incómodos o insalvables.
Preparación del viaje. Conviene hacer estas gestiones con 1 mes de antelación si es posible, conseguiremos mejores opciones en el transporte y en el hotel que deseamos.

¿Cómo actuar en la feria?
¿Dónde puedo informarme de los usos y costumbres que se dan en un país?
¿Cómo moverme por la ciudad?
¿Dónde comer?
¿Cómo ordeno las notas tomadas en las entrevistas?

Conclusiones y optimización de resultados
¿Cómo analizar un informe Post-Feria?
Comunicación de resultados
¿Cómo realizo el seguimiento?
¿Se corresponden los gastos con el presupuesto previsto?