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Comprar una empresa, un tipo distinto de compra
Comprar una empresa no es como comprar un coche o una casa, aunque puede parecer similar a la mayoría de casos en que se compra un inmueble, el derecho a operar desde unos locales o activos como equipos o existencias. También puede implicar que obtenga unos activos más intangibles pero valiosos, como la marca de una compañía, contactos y una lista de clientes.

Comprar una empresa es diferente a la mayoría de compras que se pueden realizar porque el objetivo principal de comprar una empresa es hacer dinero.

Los activos de una empresa son valiosos, en la mayoría de casos, sólo como un medio de conseguir ventas, fabricar productos y prestar servicios. Los activos tienen valor principalmente para aquéllos que dirigirán la empresa o para aquéllos que sean capaces de utilizarlos en sus propios negocios.

La excepción a esta norma son los activos como terrenos, que son potencialmente transferibles a personas o empresas que desearían utilizarlos para otros fines.

El activo más valioso que tiene una empresa es su capacidad para adquirir y prestar servicios a los clientes de forma rentable. Los argumentos de venta únicos de una empresa, sea la ubicación, sus empleados o sus conocimientos tecnológicos, son cosas difíciles de comprar en el mercado libre. Si la empresa no tiene ningún argumento de venta único, tiene poco valor.

Cuando se compra una empresa se debe preguntar a sí mismo, ¿qué ofrece la empresa que no podría hacer por mí mismo o adquirir en el mercado libre?