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La mayoría de las personas comprarán un negocio en marcha con la intención de que ellos o sus familias sean empleados en él a jornada completa. De forma alternativa, si la empresa que desea comprar está obteniendo suficientes beneficios, tal vez pueda contratar un director.

El vendedor de la empresa le asignará un valor sobre la base de sus ingresos actuales y su proyección de ingresos como negocio en marcha (con alguna referencia a lo que valdría si se fragmentara y se vendieran los activos por separado). Debe ser consciente de que la mayoría de compañías independientes con un volumen de negocios inferior a 1 millón € no necesitan que sus cuentas sean sometidas a una auditoría independiente. Por lo tanto, las cifras de ingresos y beneficios de estas cuentas deben ser vistas con precaución y se aconseja al comprador que pase bastante tiempo con el vendedor examinando sus cifras. Puede ser necesario obtener asesoramiento profesional de un contable.

Como comprador, se espera de usted que asigne su propio valor a la empresa. Si comprar una empresa debe ser un medio bueno y rentable de hacer dinero, entonces, antes de seguir adelante tendrá que saber cuánto dinero quiere o necesita que genere el negocio. Como mínimo, la empresa debe ser capaz de generar suficientes ingresos y beneficios para:

Sostener su estilo de vida. ¿Producirá unos ingresos que puedan sostenerle a usted y a su familia?

Cubrir el coste de la inversión. Si la empresa se compra con dinero prestado por una fuente que cargue intereses, la empresa debe hacerle ganar lo suficiente para cubrir ese coste.

Amortizar o devolver el coste de la inversión inicial (precio de compra) en el periodo de tiempo más corto posible. Éste es el denominado periodo de reembolso, el tiempo necesario para conseguir unas ganancias que puedan amortizar el coste de la inversión inicial.

Si el precio de venta de la empresa es 100.000 € entonces debe preguntarse a sí mismo cuánto tiempo tardará en ganar 100.000 € con los beneficios o con la venta de los activos de la empresa que no sean necesarios. Cuanto menor sea este periodo, mejor. Si pretende comprar la empresa con dinero prestado por los amigos, la familia o un banco, entonces estos determinarán en cierta medida cuándo y cómo se ha devuelto el dinero.

Cubrir el coste de la oportunidad perdida. Si va a utilizar sus propios ahorros para comprar una empresa, en realidad estará perdiendo el dinero que podría haber conseguido si lo invirtiera, por ejemplo, en una sociedad de crédito inmobiliario que pague intereses. Estos ingresos perdidos es lo que se conoce como coste de oportunidad. Por lo tanto, necesita asegurarse de que los ingresos que obtendrá por la compra de una empresa son superiores a los que podría haber ganado si dejara el dinero en una cuenta de ahorro.

Además, el mayor coste de una oportunidad perdida para el nuevo propietario de una empresa que quiera trabajar a jornada completa en ella es el ingreso que podría haber ganado si hubiera seguido en un trabajo asalariado. Si en su trabajo actual cobra por ejemplo 20.000 € al año, entonces los ingresos que genere la empresa tienen que superar como mínimo esa cantidad. En caso contrario, puede convertirse en una manera muy cara de conseguir trabajo o adquirir una ocupación. Se debe hacer notar que la principal causa de fracaso empresarial se debe a que el propietario-gerente opta por cerrar voluntariamente la empresa y en la mayoría de casos, volver a emplearse porque muchos encuentran que trabajar para otra persona puede ser menos estresante y se gana más dinero. ¿Está dispuesto a pagar el coste de la oportunidad perdida?

Financiar futuras inversiones. La mayor parte de las empresas necesitarán una inversión continua adicional. Tendrá que preguntar si el flujo de caja de la compañía es lo suficientemente pujante para financiarla o si necesitará conseguir el dinero de sus propias fuentes. Si es así, el coste de esta inversión debe reducir el precio que usted esté dispuesto a pagar por la empresa.

Si calcula todo el dinero que necesita para cubrir estos costes descubrirá cuánto vale la empresa para usted como negocio en marcha. En muchos casos, ésta será su oferta inicial al vendedor. Si está dispuesto a pagar más es porque usted puede generar más dinero del que se necesita para cubrir los costes anteriores.