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Para hacer que la compra de una empresa sea verdaderamente rentable tendrá que evaluar cómo podría dirigir mejor la empresa o de forma más provechosa que el propietario actual. Si tiene pruebas de que puede hacerlo, entonces tal vez esté preparado para pagar más por la empresa. El precio que usted estará dispuesto a pagar por encima de su valor económico mínimo lo determina qué ingresos extra puede generar mejorando el rendimiento de la empresa o a partir de sus activos actuales.

Para una empresa ya establecida que esté pensando en crecer mediante una adquisición, fusionar sus operaciones actuales con la compañía que compre puede producir importantes ahorros y por lo tanto, aumentar el precio que usted esté dispuesto a pagar.

Para finalizar, existe el "valor de reventa" de la compañía, es decir, por cuánto podría vender la compañía en una fecha futura. Ello dependerá de lo bien que dirija usted la compañía.

Si va a comprar una empresa tendrá que determinar cuánto vale para usted. En este contexto, usted es el cliente y usted tiene la opción de decidir cuánto está dispuesto a pagar.